我 這個blog開出后, 有很多小 招聘網站創業者紛紛加我 msn咨詢于我, 這些個人創業者投入網絡招聘行業主要包括幾類：

1,技術創業者做職位搜索招聘網站, 認 自己做個職位搜索就會帶來流量或收益
2,很多人做校園招聘網站, 一般都有一點高校資源
3,認 自己看到一點現有招聘網站 不足, 稍加改進推出一個招聘網站就認 可以賺錢
4,做與SNS相關 人際關系網絡招聘網站

進入這個行業門檻很低, 幾千塊就可以做一個像模像樣 招聘網站, 但賺錢幾乎 一點可能性 沒有. 我對這些興致勃勃 創業者一律潑冷水, 他們完全不了解這個招聘行業, 將招聘網站看 太簡單：不過就 化幾千元建個網站, 慢慢積累一些求職者簡歷, 自然就會有些企業上來招聘, 暫時沒有職位, 就拷貝一些吸引求職者注冊. 他們以 投入太小, 就 一個月收上十個企業招聘就可以賺錢了.

你們并不知道中國所有大招聘網站 老板都唉聲嘆氣, 51job老板甑榮輝接受記者采訪說網絡招聘行業 個"鱷魚湖”, zhaopin之CEO劉浩近接受記者說, 他原先真 小看了網絡招聘行業, 經營了幾年后, 才知道里面 水太深了, 他說得 肺腑之言. 我原先熟悉 另外2個前10名招聘網站 老總私下對我哀嘆：招聘網站幾年內要想經營實實在在賺錢, 完全一點可能性都沒有, 除非有資本運作賺錢. 招聘網站作 一個生意 個不好賺錢 生意, 招聘網站生意唯一亮點 資本市場運作比較活躍. 外資進來 多.

我現在來分析招聘網站 何賺錢太難：

分析一：首先這個行業 盤子太小, 比你想象 小 多！整個招聘生意規模并不大, 不管準確數字 多少, 和其他行業比, 生意小 不能再小 行業, 即使 中國這樣 大市場, 而且受經濟景氣因素非常大. 現在 中國經濟增長快,發展好 時期, 招聘網站 日子已經非常不好過了.

分析二：招聘生意和普通生意比 少數要兼顧2方 生意, 你既要通過推廣拉求職者, 還要建銷售隊伍來拉人事經理, 普通生意只要兼顧一方就行了. 所以這個行業 運營成本 一般行業 2倍. 但一方（求職者） 賺不到錢 , 另一方企業人事經理 招聘都只 幾百幾千 小生意, 而且還要提供那么多專業服務.

分析三：網絡招聘 一個有HR專業服務 行業, 很多人都認識不到這一點, 外行以 我打個電話你來買我 服務吧, 其實真正經營過招聘網站都知道你如果不介入HR招聘流程, 你根本不能打動HR. 還有HR服務需要時間與經驗積累 , 服務體系建立 難 . 如果招聘生意 簡單買賣 關系就好了. 但不 這樣 , 如你要拉500強HR招聘經理 生意, 你沒有相應符合500強要求 求職者,銷售人員沒有500強匹配 對話專業性與數字,沒有介入他們招聘體系如測評等服務體系, 你根本就沒有資格做500強哪怕 600塊一個月 網絡招聘生意.


分析四：HR 另類,保守,理性,懶惰, 難很難搞定 . 由于招聘生意 非常理性 消費, 招聘需求絕對不會被刺激起來（消費品保健品即使消費者原來不打算買 , 但你 廣告做 好,推銷員漂亮甜美, 他 就買 , 即感性消費）. 我們曾經試過, 一場現場招聘會, 幾百個人事經理在現場, 我們包裝了整個招聘會, 我們 業務都 俊男靚女, 我們準備了業務額 一半促銷用品, 無論你采用任何 方法, 我們還 中國前10招聘網站, 無人不曉, 但現場簽單率幾乎還 0. 因 人事經理 非常理性與保守 , 任何消費品 促銷方式對他們沒有任何用, 他們喜歡虛偽 在所謂 HR培訓氣氛中被搞定. 但這個成本多高.